Основы маркетинга Филип Котлер

У меня есть вопрос. Прошу вас уделить несколько минут внимания



Прежде, чем вы прочтёте анализ 4 книг Котлера, прошу вас уделить 2 минуты внимания этому видео (чтобы звук не отвлекал вас, его лучше отключить; смотрите в правый верхний угол):



Если браузер не отобразил видео или видео плохо проигрывается, оно доступно по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=VBEEZDAScP0

На видео на протяжении около 2-х минут тёмный полупрозрачный объект двигается на фоне Никольской и Угловой Арсенальной башен Московского Кремля, а также Государственного Исторического Музея (левее).

Как вы думаете, что это за тёмный полупрозрачный объект? Я создал отдельный пост для обсуждения этого объекта:

http://nlo-v-rossii.livejournal.com/696.html

В том отдельном посте прошу писать в комментариях ваши мысли.

Анализ каких книг Котлера содержит этот материал?



Спасибо, что уделили несколько минут внимания моему вопросу выше. Я прочитал 3 издания книги «Основы маркетинга» от Филипа Котлера: 2003, 2007 и 2009 гг. и «Введение в маркетинг»:
1. Основы маркетинга. Филип Котлер, Гари Армстронг. Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1200 с.
2. Основы маркетинга. Краткий курс. Филип Котлер. Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.
3. Основы маркетинга. Профессиональное издание. Филип Котлер, Гари Армстронг. Пер. с англ. М.: ООО «И. Д. Вильямс», 2009. – 1072 с.
4. Введение в маркетинг. Филип Котлер, Гари Армстронг. Пер. с англ. М.: ООО «И. Д. Вильямс», 2007. – 832 с.

Данный материал является анализом этих 4 прочитанных книг. Эти 4 книги были объединены в один материал, потому что их содержание похоже.

Отражение судьбы Мэрилин Керро

О чём книга «Отражение судьбы»?



Мэрилин Керро о своей жизни: биография



Экстрасенсорные способности у Мэрилин Керро появились в детстве после того как в неё ударила молния. Однажды ей приснилась родственница, которая показала как работать с куклой Вуду и Мэрилин стала использовать эту куклу в работе.

В 18 лет Мэрилин делала карьеру модели, но когда сорвалась её поездка в Нью-Йорк она решила завязать с модельным бизнесом и начать работать экстрасенсом. За свои консультации Мэрилин не брала денег. Но поскольку жить на что-то надо было, она работала уборщицей.

Случайно Мэрилин увидела передачу «Битва экстрасенсов» и решила принять в ней участие. В течение года она готовилась и в этом ей помогали родители и сёстры. Мэрилин прилетела в Москву из Эстонии, чтобы принять участие в 14 сезоне Битвы экстрасенсов.

Но Мэрилин заранее знала, что не выиграет в 14 сезоне. Она приняла участие в Битве не с целью выиграть, а с целью больше узнать о своих способностях и развить их. И ей это удалось: она раскрыла в себе новые способности и получила опыт.

Мэрилин Керро о смысле жизни



По мнению Мэрилин смысл жизни в том, чтобы получать жизненный опыт, но люди стараются этого избегать. Люди проживают свою жизнь не задумываясь. Они предпочитают находиться в виртуальном мире, вместо того, чтобы познавать этот мир.

Мэрилин указывает причину почему люди избегают новых начинаний. Это страх. Страх, что не понравится, страх, что не получится. Но запрещая себе пробовать что-то новое, жизнь человека становится похожей на жизнь растения.

Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей

Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей. Филип Котлер, Фернандо Триас де Бес. Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 206 с.

Компании, которые концентрируют своё внимание на определённой категории товаров, допускают ошибку. Они ограничивают свои конкурентные преимущества вариациями данной категории товаров:
1. различные характеристики (например, использовать новый материал: батончик из злаков, а не из шоколада с орехами),
2. количество товара,
3. подарочная или удобная в использовании упаковка,
4. различный дизайн.
Или вариациями канала продаж: розничный магазин, интернет-магазин.

Но технологии не стоят на месте. Новые категории товаров могут удовлетворить потребности лучше. Поэтому компании регулярно должны исследовать новые возможности для удовлетворения потребностей людей. У новых категорий товаров могут быть другие целевые аудитории. Поэтому ограничивать себя старой целевой аудиторией неправильно.

Collapse )

300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер

300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер. Филип Котлер. Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. – 224 с.

Допустим, вы решили заработать денег, используя собственные навыки. Например, вы решили делать мягкие игрушки. Вы изготовили первые несколько штук, но продаются они с трудом. Вы задумались: «Почему спрос на мои игрушки такой маленький? Я хочу продавать больше. Что я делаю не так»? Как думаете, в чём ваша ошибка? Прежде, чем заняться производством чего бы то ни было (мягких игрушек, посуды, мебели) или оказанием каких бы то ни было услуг (уроки английского, перевод текстов) вы должны определить какие есть неудовлетворённые потребности людей в том секторе экономики, где вы планируете работать. Затем выбрать какие из неудовлетворённых потребностей вы сможете удовлетворить и рассчитать предполагаемую прибыль. Если прибыль устраивает, можно заняться производством товаров, оказанием услуг. Исследовать неудовлетворённые потребности необходимо регулярно, чтобы удовлетворять возникающие потребности и отказаться от производства товаров, которые не приносят достаточной прибыли.

Для удовлетворения потребностей клиентов все сотрудники компании (и подрядчики) должны работать качественно. Например, продавец в магазине не умеет (или не хочет) выявлять потребности потенциальных клиентов. Ему будет трудно предлагать товар, который удовлетворил бы потребности потенциальных клиентов. Или производство затягивает сроки изготовления товаров. Часть клиентов наверняка откажется от заказов и компания недополучит прибыль. Если управляющий сетью магазинов вовремя не заметил (или проигнорировал) плохую работу продавца и не обучил его (или не уволил), компания недополучит прибыль.

Collapse )

Практический маркетинг. Книга 1. Что у вас за работа?

Практический маркетинг. Книга 1. Что у вас за работа? Адапт. пер. с англ. Ред. М. М. Харитонов. – Жуковский: Международный институт менеджмента Линк, 2003. – 47 с.

Потребители и поставщики



Когда мы приходим в продуктовый магазин купить что-нибудь, мы выбираем товары, оплачиваем их на кассе. Из чего складывается стоимость продуктов в магазине? Во-первых, из отпускной цены оптовика или поставщика продуктов. Во-вторых, в цену продуктов входит стоимость их доставки со склада оптовика, поставщика или распределительного склада сети магазинов до склада магазина. В-третьих, в цену продуктов входит плата за электричество для освещения магазина, работы холодильников и касс. В-четвёртых, в цену продуктов входит работа персонала магазина (приём продуктов, размещение их на складе, выкладка в зале магазина, работа на кассах). В-пятых, в цену продуктов входят налоги. Есть и другие затраты.

Collapse )